Você já se perguntou por que algumas marcas conseguem vender produtos ou serviços por um preço premium, enquanto outras lutam para justificar seus preços? Não é magia, nem sorte. É muito comum um dono ou dona de empresa chegar até nós com a seguinte frase: “Geralmente a primeira coisa que o potencial cliente pergunta é sobre o preço” ou “Quero atrair as pessoas que valorizem o meu produto/serviço e não busquem só preço”.
Então se você está nessa busca, saiba que não está só.
Essa é talvez a maior dificuldade dos negócios e um grande desafio no marketing, por que é um trabalho que demanda tempo, esforço e determinação. E é bem comum que no início venham sim, pessoas ainda buscando preço, mas é algo que, se for bem trabalhado, vai mudar com o tempo.
Pois é tudo sobre como essas empresas que conseguem comunicam o valor ao mercado. E aqui vou falar um pouco sobre como você pode fazer sua marca se destacar, focando no valor que oferece, em vez de competir por preço. Sim, é possível, e estamos aqui para mostrar como.
Preço x Valor
Falamos em outro artigo sobre a ideia de preço e valor, se não leu ainda, vou deixar o link logo abaixo, mas revisando: Imagine por um momento: uma balança. De um lado, o preço do que você oferece; do outro, o valor ou benefício que você oferece. O que pesa mais e o lado que hoje a sua comunicação foca em divulgar.
E a atenção do seu cliente estará onde estiver mais pesado. Se o seu cliente olhasse para o seu negócio hoje? Qual lado ele iria ver pesando mais na escolha dele?
Estratégia de Conteúdo de Qualidade
Primeiro, vamos falar sobre conteúdo. Não qualquer conteúdo, mas aquele que realmente fala com o seu público. Você está criando e compartilhando informações que não apenas capturam a atenção, mas também educam e mostram o verdadeiro valor dos seus produtos ou serviços?
Se a resposta for sim, você está no caminho certo. Se não, é hora de repensar sua estratégia.
Posicionamento e Branding
E o seu branding, está comunicando o valor de forma clara? O posicionamento da sua marca no mercado pode realmente fazer a diferença entre ser percebido como mais um ou como a melhor escolha.
Aqui, a mensagem é chave. As pessoas compram o “porquê” você faz, não apenas o “o que” você faz.
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Prova Social
Quando foi a última vez que você comprou algo sem ler as avaliações? A prova social, como avaliações positivas e depoimentos, é ouro puro para mostrar o valor. Ela constrói confiança e credibilidade, influenciando diretamente na decisão de compra.
Experiência do Cliente
A experiência que você oferece é memorável? Da primeira interação ao pós-venda, garantir que seus clientes tenham uma experiência positiva pode ser o que os faz perceber e pagar pelo valor, não apenas pelo preço.
Assessoria de Marketing
